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大運三輪經銷商蒙初劍:獨善其身也是美

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-08-05  來源: 三輪車信息  瀏覽次數:506
核心提示:蒙初劍自稱“垂垂老也”,不想麻煩,不想奔波。
        蒙初劍自稱“垂垂老也”,不想麻煩,不想奔波。不了解他的人,以為他不思進取、得過且過,實際情況是,這個沒有雄心大志的人,不靠下級網絡,全靠走零售的大運經銷商,自2010年下半年與大運合作以來,銷量逐年等差提升,從起初的300多輛,提升到2015年的550輛,連續三年成為廣西省區縣級銷量冠軍。2016年蒙有望奪得“四年冠”。工廠制定銷量任務是350輛,而“這點量”他早在6月就提前完成。下半年再努力一把,有望斬獲300輛的銷量。

    “5年前,大運的銷售人員就與我有多次接觸,只是時機未成熟,當年年底,有事去廣州,再次被邀請到大運公司,對大運的企業文化、工廠車間流水線等進行了考察,這才堅定了我與大運合作的信念。”

    蒙初劍表示,5年前自己就對銷售三輪車有獨特見解,只是苦于資金緊缺,前幾次只能訂購10輛車左右,難成規模效應。第二年稍有積蓄,加上工廠有扶持,2011年銷量提升至300輛。此后每年遞增,而他與大運工廠的合作也更加融洽。

    蒙初劍在賀州的影響力日盛,工廠多次希望他能將三縣兩區全部負責起來,但是蒙都拒絕了。在常人看來,沒有哪個經銷商會滿足工廠對自己的區域劃分,多半都是爭取更大區域代理,但他則剛好相反,只想專精專營自家三分地,不愿拓寬勢力范圍。

    蒙初劍堅持不圈地,原因有二:

    “一是我年紀大了, 跑不動了,只想盡職盡責將家門口的事情做踏實些。大區域代理雖預示著更豐厚的利潤,但也需耗費更多精力去管理和溝通。二是賀州賒銷嚴重,大部分零售商缺乏資金,而且還款效率不高,容易造成資金鏈斷裂??紤]到工廠布局和對我的重視,我數次表示,只要工廠保留這塊自留地,賀州市其他區縣可另覓優秀經銷商,我絕不會有意見。”

    古語說,窮則獨善其身,達則兼濟天下。蒙初劍堅持不接賀州市總代理,雖有明哲保身的嫌疑,但對大運工廠卻是幸事一件。畢竟,工廠也不愿意看到一個原本優秀的縣級經銷商,在自己的小領域里是王者,在升級為區域總代后,卻焦頭爛額,失去對整個市場的掌控。

    記者以為,三輪車行業這種有“自知之明”的商人,彌足珍貴。大凡進入三輪車領域,嘗到網絡渠道的甜頭,很多經銷商勢必左右活動,走馬圈地,爭奪勢力范圍,即便掌控力不夠,仍強行統領。而強行擴充地盤的經銷商,一旦對大區域無法掌控,就可能造成品牌在該區域的崩盤,很長時間難以復蘇。

    蒙初劍的成功不是偶然,而是各種因素齊全的必然。

    賀州市三輪車銷售本身比較旺盛。據了解,河南嘉陵、雙慶、尊至、宗申、大陽等三輪車在此均有不俗成績,中低價位產品熱銷。

    蒙初劍在當地人氣高,會做人。他為人厚道和氣,很多用戶前來維修檢點,蒙往往免費贈送零配件。考慮到很多三輪車用戶習慣性三檔四檔起步,對離合片損耗頗大,他擬將在下次點檢活動中,做一個關于正確使用大運三輪車的培訓宣傳。

    大運產品本身的高性價和質量保證。蒙初劍表示,賀州地區大運熱銷的車型為“鴻運”,熱銷原因是其外觀非常大氣穩重,性價具有很強的優勢,即便是更低廉的河南制造面前,“鴻運”仍然獲得了大量用戶的青睞。畢竟大家都知道“一分錢一分貨”道理。

    蒙初劍有一個優秀的銷售團隊。為了提升售后服務水平,蒙高薪聘請了兩位有名的維修師傅和兩名經驗豐富的銷售人員,加上學徒,組成了強大的五人團隊,不僅讓銷售及售后服務程序化和品質化,也無形中提升了大運三輪的品牌影響力。

 
 
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