摩托車從里到外，不論是金屬部件還是塑料橡膠件，往上追溯，都是大宗商品，這當(dāng)然是廢話，但摩托車畢竟是上百公斤的東西，而且原產(chǎn)地大部分來自海外，原材料的物理成本，在總成本中的構(gòu)成份額還是比較大的，尤其是國產(chǎn)摩托車，利潤很薄，材料漲一漲，產(chǎn)品就從“有邊際貢獻(xiàn)”掉到“虧損”里了。

 

現(xiàn)如今我們進(jìn)入并處在“百年未有之大變局”之中，在行業(yè)理解“大變局”，就是不能再從簡單的供需方面看未來的產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是和我們的傳統(tǒng)知識(shí)有“落差”甚至是反擰的。比如，全球疫情導(dǎo)致需求不足，按說大宗商品價(jià)格會(huì)往下落，但是地緣政治、極端天氣、甚至一些國家因?yàn)橐咔椤⒀a(bǔ)貼反而造成人工不足……，還有就是“雙碳”的橫空出世，這些因素的疊加最后帶來全球原材料的大幅增長，另外，還有一個(gè)根本性的原因，就是美國大量印錢，中國貌似沒有對(duì)應(yīng)來個(gè)多少萬億，但是從每天收到若干個(gè)向你兜售人民幣（貸款）的電話，你就會(huì)知道，現(xiàn)在社會(huì)上其實(shí)是游資橫流，上沖下竄，尋找有合適回報(bào)的地方，房子“只住不炒”了，你說錢會(huì)往哪里流？

除了房子和汽車，摩托車是老百姓直接消費(fèi)的高材耗的大件商品，高材耗，意味著受上游原材料影響的波動(dòng)非常大，“老百姓直接消費(fèi)”，意味著你是上游漲價(jià)向下傳遞的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，最難說服的人群讓你應(yīng)對(duì)，最難啃的骨頭讓你啃，摩托車就象基層干部，權(quán)不大事不少，兩頭受氣，壓力山大啊。

那么啷個(gè)辦呢？涼拌——“涼水泡茶慢慢出色”的辦法，您把它當(dāng)成廢話我也沒有意見。

一是呼吁全行業(yè)慎重降價(jià)。去年Honda Wing與豪爵帶頭相繼“低價(jià)優(yōu)惠”，今年元旦，賽科龍“優(yōu)惠促銷”，盡管企業(yè)降價(jià)可能會(huì)帶來減少庫存，擴(kuò)量降本（這個(gè)效應(yīng)越來越弱了）和本企的份額增長的整體效果，但是從行業(yè)整體來說，在“大變局”時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的正面效應(yīng)衰減會(huì)非常厲害，因?yàn)榕爬耸较M(fèi)已經(jīng)不存在了，在既定存量中競爭，要靠技術(shù)進(jìn)步，不能靠價(jià)格下滑，也就是要提高“性”，不能單純降低“價(jià)”，這樣“性價(jià)比”才會(huì)在高水平平臺(tái)上逐步提高。所以我們呼吁行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)品牌要帶頭慎重降價(jià)，爭取不降價(jià)，即使有降價(jià)的宏觀經(jīng)濟(jì)條件和政策條件，也希望能挺一挺，穩(wěn)一穩(wěn)，以提高行業(yè)整體的盈利水平。

 

二要打起精神，警惕黑天鵝和灰犀牛到來。所謂“大變局”，就是各種危機(jī)和復(fù)雜情況，預(yù)計(jì)要來的一定要來，沒預(yù)計(jì)到的也一定會(huì)來。全球疫情相對(duì)提高了中國的競爭地位，疫情來了，大家不比誰更好，只比誰更慘，相對(duì)來說，我們中國是最不慘的（這里只是指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域），有困難但還有增長，世界很多地方是沒有增長的；這樣中美大國競爭就會(huì)以更激烈更加速的方式進(jìn)行，這樣，經(jīng)濟(jì)規(guī)律以外的“規(guī)律”就會(huì)更多地主導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)，而這個(gè)“規(guī)律”也就是中美斗爭的新格局，目前還沒有樣式，還在推手?jǐn)D搡中，對(duì)美國及西方世界，至少在一代人的時(shí)間內(nèi)，可以平視但不能忽視和藐視。摩托車行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，歐美日霸權(quán)持續(xù)時(shí)間長，積累厚，突變的可能性，也看不出有什么彎道可以超車，在這樣外部環(huán)境非常復(fù)雜而行業(yè)格局大體穩(wěn)定的的情況下，中國同業(yè)面臨的困難非常多，也非常大，如果進(jìn)口以及在中國生產(chǎn)的洋品牌摩托車也降價(jià)，我們要有口糧熬過去才行。未來二三十年，在雙碳到來之前，是這些洋品牌汽油機(jī)存量資源打包拋售的時(shí)間窗口，什么事情會(huì)發(fā)生。

三、期待更多的理性消費(fèi)者。上面的話一定會(huì)激怒一部分甚至大部分消費(fèi)者，你讓企業(yè)挺住價(jià)格（就差沒說出希望漲價(jià)了）是怎么個(gè)意思？在泰國參觀摩托車店，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況：在這些沒有本國民族制造業(yè)的國家，買洋品牌摩托車（別的商品大致相同），比在中國買便宜；但是中國消費(fèi)者買摩托車（進(jìn)口和本國品牌復(fù)合看）比外國便宜，尤其按中低層工薪階層來講，買一輛摩托車所花用費(fèi)占到年收入的比例差距更大，拿大米換摩托車比拿襯衫換更辛苦。現(xiàn)階段，中國摩托車行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，幾家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)都已經(jīng)快摸到升級(jí)的門檻了，客觀上，中國的消費(fèi)者需要做以下的選擇，要么做國產(chǎn)車的小白鼠，要么繳洋品牌的智商稅——我說的是兩個(gè)維度都到最悲摧的狀態(tài)。摩托車之所以有話題性，有文化屬性，源自于選擇的多樣性和一定的專業(yè)性，專業(yè)性也是資深車迷可炫耀的東西。

2022年，摩托車市場也許還會(huì)有企業(yè)會(huì)降價(jià)銷售，但是，高材耗的摩托車價(jià)格穩(wěn)定甚至上漲是極有可能是大概率的。