提升技術(shù)力量

　　小企業(yè)與大品牌不僅在自主研發(fā)上存在很大差距，即使兩者都采用外購件，其技術(shù)水平也具有很大差別。大整車企業(yè)具有的技術(shù)力量能很好地協(xié)調(diào)，從而使得零部件能做到高度低匹配；而中小企業(yè)往往缺乏這樣的能力，看似供應商提供相同品牌的零部件，但零部件有可能存在匹配性差異的問題，而中小整車企業(yè)卻毫無知覺。

　　除此之外，中小企業(yè)應該爭取具備對塑件進行諸如耐沖擊、防老化等關(guān)鍵性能的測試，從而了解并掌握零部件企業(yè)提供配套產(chǎn)品質(zhì)量的數(shù)據(jù)，使得塑件企業(yè)提供產(chǎn)品不敢摻回料、不敢用低檔原料；從而不斷提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)，提高市場競爭力。

　　嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量體系

　　大型整車企業(yè)有非常嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系，而中小企業(yè)卻非常地缺乏。大品牌摩托車整車企業(yè)采購的零部件具有完善的檢測手段，零部件供應商提供的產(chǎn)品必須經(jīng)過這些企業(yè)嚴格的檢驗和測試，產(chǎn)品合格才能送上流水線進行安裝。因為，這些大型企業(yè)最怕的是出現(xiàn)質(zhì)量批次問題，返工更換零部件所付的代價非常之大。相反，中小企業(yè)則不是這樣，質(zhì)量把控完全依賴供應商。盡管中小企業(yè)采購的零部件可能是與大整車企業(yè)相同，但同款不同質(zhì)、同價不同質(zhì)的現(xiàn)象在摩托車行業(yè)還是普遍存在的。中小企業(yè)要想從低價競爭的漩渦中走出來，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把關(guān)。

　　爭取零配件企業(yè)的信任

　　對于摩托車行業(yè)的零部件企業(yè)來說，能否做大的關(guān)鍵就看能否與大企業(yè)進行合作，大企業(yè)還款有保障且安全、供貨量大，規(guī)模效應突出。因此，大整車企業(yè)采購零部件的價格不僅比中小企業(yè)有優(yōu)勢，也更容易獲得零部件企業(yè)的信任。而中小企業(yè)由于經(jīng)營的不穩(wěn)定性，讓零部件企業(yè)從內(nèi)心保持著警覺與防范。所以，中小企業(yè)要想在零部件成本上取得優(yōu)勢，就必須爭配件企業(yè)的信任，展示自己的經(jīng)營實力和發(fā)展前景。

　　加強經(jīng)銷商管控

　　中小企業(yè)要與經(jīng)銷商之間建立起緊密的關(guān)系，在此基礎上慢慢形成自己的品牌優(yōu)勢，注重對經(jīng)銷商經(jīng)營能力的評估，加強對經(jīng)銷商的培訓，與經(jīng)銷商達成合作共贏的關(guān)系，而不是單純的維持買賣關(guān)系。一個品牌在市場上的影響力，與經(jīng)銷商有著不可分割的關(guān)系，所以，中小企業(yè)必須爭取與經(jīng)銷商形成休戚與共的共贏關(guān)系。